Почему любой консалтинг отдела продаж должен начинаться с аудита?
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
За год я провожу более 100 консультаций, с предпринимателями, касаемо их отделов продаж. И только с 10 (в лучшем случае) мы подписываем договор сотрудничестве.
Надеюсь понятно, что это не мой личный процент конверсии 😊
Почему такой низкий процент?
1️⃣ ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ГОТОВ!
Многим кажется, что если ты берёшь консультанта, то можно уехать на Багамы, вернувшись через два месяца получить работающий бизнес. Увы, так только в плохих рекламных слоганах. Именно когда у вас начинается консалтинг вы должны быть максимально включены в процесс.
Спрашивать, задавать вопросы, если не понятно, снимать модель и те «фишки» которые нравится. Иначе смысла в консалтинге нет.
Также если у вас не все гладко с отделом продаж, то не все гладко и в голове, и снимая «установки» во время аудита, я уже вижу готов владелец менять и меняться или ждёт «волшебную таблетку».
2️⃣ ПРОДУКТ НЕ ГОТОВ.
Продать в целом можно что угодно и кому угодно. Не забываем старый анекдот, как мужчина ушел с джипом, лодкой и спиннингом совершенно приходя не за этим. Но всем же нужен быстрый результат?
А за время Консалтинга быстрый результат только в хорошо упакованном продукте.
Если нет нормального описания, анализа конкурентов, маркетинговых исследований, то все усилия в системе продаж приведут к порядку, но не к увеличению денег в кассе на расчётном счёте.
3️⃣ НЕ ГОТОВЫ ДЕЛАТЬ АУДИТ.
Тут уже я не берусь лечить, если нет анализов и не собрать анамнез.
Как бы вы отнеслись к врачу, который вам прописал лекарства и процедуры только послушав вашу жалобы? Не отправив вас сдавать анализы и не взяв анализы у вас, если они имеются?
Поэтому прежде чем давать советы, разрабатывать схемы и цепочки продажи, обучать сотрудников и предлагать систему мотивации, я в целом должна просканировать текущее состояние компании. Вот по каким блокам (см. фото)
И такая работа стоит денег. Потому что занимает два моих полных дня у вас в компании. Сама никому не рекомендую так делать, но впервые в моем посте будут обозначены цены.
Стоимость аудита 70.000 руб. без учёта моих расходов на перелёт проживания в вашем городе (если вы не в Москве).
И это пост не продажа - а попытка вам сэкономить несколько десятков тысяч руб. и месяцы в жизни на путь не туда и не с теми инструментами.
Желаю отличных продаж.
#КаримоваИрина #СоветДиректоров #аудитпродаж #предприниматель #бизнес
